皆様こんばんは。 仕事をしていて心が躍る瞬間はありますか？時間が過ぎるのも忘れて没頭できるような経験はされていますか？現実はそう甘いものではないですよね。でも勉強も仕事も楽しいからやる！という風になりたいものですね。 さ […]

皆様おはようございます。 月曜日ですね。会社に行きたくないなぁ・・・営業に行きたくないなぁ・・・とどんよりされている方も多いのではないでしょうか。 であれば、営業に行きたい！お客様に会いたい！と思える事前準備をしてみませ […]

皆様こんばんは。 ご自身がどんな営業トークをしているか、冷静に聞いたことはありますか？ボイスメモを録るのは難しいかもしれませんが、一度確認してみてください。 例えば、社長から質問をされたことに対して、どんな答えをしている […]

皆様こんばんは。 今日は突然変異のような話を書きます。 勉強にしても営業にしてもなかなか成果が上がらないことはありますよね。本人は頑張っているにも関わらずです。ここで頑張ることをやめてしまうことが多いのですが、努力を続け […]

皆様こんばんは。 将来の不安は誰でもあると思います。どんな未来になるのだろう、自分の会社はこの先どうなるのだろう、この業界はどうなるのだろう、心配は尽きません。 しかし、そこを考えてもほとんど意味がありません！コロナ禍が […]

皆様おはようございます。 続きです。昨日はお客様の満足度から費用対効果を考え、もっと積極的に営業してもいいか、はたまた数字よりも満足度のアップが先かという話をしました。 今日は皆様が預かっているマーケット全体から市場規模 […]

昨日の続きです。 中古車広告の世界でいうと、費用対効果のひとつの判断軸として、『その媒体を使って一台車を売るのに、いくらの広告費を払っているか？』＝費用対効果 を基準に考えます。具体的な金額は差し控えますが、たとえばその […]

皆様こんばんは。 今日はこちらの図をご紹介したいと思います。 ハインリッヒの法則という有名な労働災害における法則です。1件の重大な事故・災害が発生すると、その裏には29件の軽微な事故・災害があり、さらには300件の日ごろ […]

皆様こんばんは。 寝台特急の中で夜景を眺めながら書いています。 さて、営業って結局どんな仕事なのでしょうか？いろんな営業がありますね。一般的にイメージされる営業はノルマがあって、売って売って売りまくるみたいな感じでどちら […]

皆様こんばんは。 お客様から、こんな質問があるとします。 『車検が残っている車とない車はどっちが売れるの？』『そうですねー。残っている方が売れると思いますね。特に残りが1年以上あるとさらにいいと聞きます。』 悪くはないで […]