皆様こんばんは。 誰にでも平等に与えられているもの、時間についてです。一日24時間をどう使うかは自分次第。睡眠時間を削って時間を捻出するというのは意味がないと思いますが、すきま時間を活用することはまさに時間貯金箱のような […]

皆様こんばんは。 タイトルの通りですが、いい商品・サービスは高くてもお客様は買ってくださいます。当たり前ですよね。 まずはご自身が今ついている価格で自信を持ってお客様にご案内できていますか？すぐに値引きしてしまう。いくら […]

皆様こんばんは。 営業に限ったことではないですが、こちらが相手を好きになったり、積極的に関わっていくと、相手もこちらを好きになり（少なくとも悪くは思わない）関わってくれるようになります。 アポどりや営業時にその気持ちや態 […]

今日は営業によくある不在時の対応方法です。 飛び込み営業をしていると、概ね半分強が商談できなかったり、お留守で会えなかったりします。そんな時には大抵『また伺います！よろしくお伝えください』と言って名刺を置いて帰るのでない […]

皆様こんばんは。 このブログでは事前準備の大切さを何度も書いていますが、プラス思考の営業マンでいるためにも、改めて何度でも事前準備の大切さを書いていきます。 タイトルのとおり、いい準備をするとお客様に会いたくなります。逆 […]

皆様こんにちは。 昨日の続きです。今日は車を停めてパソコン仕事や事務仕事などをする前提で書いてみます。 まずは電源環境。電池が切れてしまっては仕事になりませんので、シガーソケットなどからとれるインバーターがあると便利です […]

皆様こんばんは。 今日は営業マンにとって大切な相棒である営業車について書いてみます。 ルート営業の方にとって、1日のうち最も長い時間を過ごす場所ですので、快適に使いたいですね。 とは言え安全が最優先となりますので、一回め […]

皆様こんばんは。 ブログでは積極的なこと、ポジティブなことを書くことが多いですが、実際には日々悩むことも多いです。そしてプラス思考に持っていくのは本当に難しいのに、マイナス思考に転げ落ちるのは、いとも簡単に落ちていきます […]

皆様こんばんは。 今日は、営業の中で非常に重要な、好事例の紹介方法について書いてみます。 以前も書きましたが、”生き生きとした好事例”の紹介は、お客様にとってもとても嬉しい情報です。たとえば、「いまどんな車が売れてるの？ […]

皆様こんばんは。 昨年末の100社全社挨拶回りを実践して、だいぶ自分にとってもいい訓練となりました。午前中の3件4件訪問が当たり前となり、午後もいいペースで回り続けることができるようになりました。 何でもそうですが、習慣 […]