皆様こんばんは。 商談頻度のコントロールは以前お話ししました。簡単に言うと、顧客満足度の高い、効果の良い販売店の頻度を落とし、満足度の低い、効果の悪い販売店への頻度を上げるということになります。 満足度の低いお客様への訪 […]

皆様こんばんは。 一度の訪問、営業でたくさんのことを詰め込みすぎていませんか？ やっとアポがもらえた社長に、色々提案しよう！と張り切って準備するのはいいのですが、終わってみて、何も成果がなかった…みたいなことはよくあるこ […]

皆様こんばんは。 こちらのグラフをご覧ください。アメリカのダウ平均株価の過去40年ほどの推移を示しています。よくアメリカの株はずっと右肩上がりできたといわれますが、よく見てください。 日々小さな上げ下げを繰り返しながら、 […]

皆様こんばんは。 飛び込みの新規営業をする業界ってまだどのくらいあるのでしょうか。インサイドセールスとか今どきの営業スタイルに押されてもうあまり流行らないんでしょうかね笑 私はいまだに飛び込み営業を継続していますが、アポ […]

皆様こんばんは。 いまとある新商品の営業を全てのお客様に順次ご案内をしています。 案内パンフレットを作ったり、営業トークを作って練習したり、自分なりに準備をして営業に臨みました。 しかしなかなかうまくはいかないもので、想 […]

皆様こんばんは。 一口に営業と言っても、様々な形態がありますよね。既存のフォローのみする営業マン、ひたすら新規新規で数字を作る営業マンなど多岐に渡ります。 カーセンサーの営業は既存客8・9割、新規1・2割と言った比率にな […]

皆さまこんばんは。 皆さんご自身が誰にも負けないと自信を持っているスキルや知識、またどこにも負けないと本気で思っている自社の商品など、何とか商談相手に伝えたいし、わかっていただきたいですよね。 しかし自分で自分はすごいん […]

皆様こんばんは。 このブログで再三お伝えしている、「気が乗らないことこそ先に終わらせよう」という話。 先送りがいかに無意味で生産性を下げる行為なのか改めて冷静にみてみましょう。 クレーム対応訪問を例にとってみましょう。 […]

皆様こんばんは。 先が見えない世の中で不安はつきませんね。 自分の今の選択が正しいのかもわかりません。 ただ、結局自分にできることは、今日一日、今この瞬間を一生懸命生きること、仕事でいえば、一生懸命働くことしかないという […]