皆様こんばんは。 今日は受注後、思うように効果が出ない場合について書きたいと思います。 そもそもその前に受注時に、しっかりと期待値調整をしておくことが大切です。 期待値調整とは、文字通り、その商品の効果・効能に対する先方 […]

皆様こんばんは。 昨日の続きですが、課題ってなんだろう？ 辞書には解決すべき問題のことと書いてあります。解決すべき問題・・・ 昨日は「今はなぜ目標に届かないのか？その理由」と書きました。 目標に届かない理由＝解決すべき問 […]

皆様こんばんは。 前回の続きになります。お話ができる関係性ができてから、具体的な定量的な目標を握る。これだけでも結構すごいことなのですが、そこから先です。 では、どうしたらその目標が実現できるのか？言い換えると、今はなぜ […]

皆さまおはようございます。 先日とっても辛い知らせが飛び込んできました。 モータージャーナリストの三本和彦がご逝去されたとのこと。心よりご冥福をお祈り申し上げます。 今日は三本さんのことについて思いつくまま書いてみたいと […]

皆様こんばんは。 受注後のフォローは営業マンにとって、非常に重要な仕事です。 新規受注でうかれている場合ではありません。受注後が本当に勝負！ 自社商品を活用し、お客様の課題を解決し、ご満足いただいてこそ私たちの真価が問わ […]

皆様こんばんは。 本当は定期訪問で伺うべきお客様がいるのに、どうしても気が乗らない・・・そんな時は・・・ そう、やっぱり事前準備です！ 社長が喜ぶ資料の準備を、社長が聞きたいであろう情報の準備をしましょう！ すると不思議 […]

皆様こんばんは。 なかなかアポイントが取れない、会ってもらえない、そんな社長いらっしゃると思います。私にもいます。そして悩むのですが・・・ 冷静に考えると、そのことでぐずぐず悩み、他の仕事に影響を及ぼしていると思うんです […]