皆様こんばんは。 営業は聞き役と言われることがありますが、皆さんは普段の商談中、話す/聞くはどのくらいの比率でしょうか。私はたぶん７：３くらい。たくさん話してしまうタイプです。 元々話すのが好きなのと、沈黙の間が怖くてつ […]

皆様こんばんは。 大変暑い日が続いておりますが、そんな暑さをも吹き飛ばす楽しい出来事がありましたので書いてみたいと思います。 新規のお客様を集中的に回る、”新規デー”を開催し、一日の訪問件数を競うキャンペーンを仲間の代理 […]

皆様こんばんは。 とある営業マンがいます。その方はなかなか上手くアポが取れないとおっしゃいます。さらにその理由を先方のせいにしようとしていて、自分は正攻法でアポを取りに行ってとれないのだから、これは相手側の問題だと捉えて […]

皆様こんばんは。 我々営業は、お客様といい関係性を築き、継続的なお取引をするために、日々努力しています。一方で、長すぎると、どんな世界でも慣れあいからくる、弊害が出てきます。これは宿命というかある程度仕方ないことだと思い […]

皆様こんばんは。 以前ピッパの法則を書きました。すぐにやる！スピード イズ パワーの話ですね。そこからつながってきて、頼まれごとをいかに早く対応するか！これが、とてもシンプルでお客様の信頼を勝ち得る近道となります。 イメ […]