聞き手に徹する

自分の得意分野や勉強したてのことなど、どうしても話したくて仕方ない衝動にかられます。しかし、相手にとって心地が良いのか？逆を考えると意外とそうでもないことが多いですね。

自分にしゃべらせろ！と思います。当然商談では相手の方もそう思っているはず。話したい気持ちをグッとこらえて、会話のリズムを楽しみます。キャッチボール。1：9くらいを意識して、やっと5：5くらいです笑

とはいえ、、今まで営業人生20年。けっこう自分が話すスタンスでやってきてしまいましたが、よくやってこれたなぁ。。いくつになっても進化します！