自分勝手な提案をしない

契約の更新をしていただきたい。
キャンペーンの商品を売りたい。

そういうこちら都合の営業を
無理に仕掛けてもまずうまくいかない。

結果としては同じ目的だとしても、
一度事前ヒアリングをして、社長の
困っている課題と結びつけ、ニーズを
引き出してから、提案するとうまく
いくことが多い。

自分が営業をされる時のことを考えても
当たり前のことだが、なかなかそれが
できない。

日々意識して実践し続けるしかないと思いました。