強者の真似を

こんばんは。今日も思ったことを書いていきます。
「強者の真似を」と書きましたが、その前に少し業界構造の話をします。
そもそも中古車業界というのは、オートオークションというセリで車を仕入れてくることが主流ですので、基本的には商品での差別化をすることが難しい業界構造になっています。もちろん大手中古車販売店が資金力で高く競り落とすことはあったとしても、基本的には一台一台、競っていくやり方なので、個々のセリには大手も中小も関係ありません。そのあたりがスーパーや家電量販店のような大手寡占になりにくい要因のひとつと言えます。

そのような業界ですので、逆に言えば、”誰でも真似ができる”ということにもなります。もちろん言うは易し、実際にはそう簡単ではないものの、理屈上そうです。特に仕入れ→品揃え・車種構成・値付け　この辺りは比較的、真似がしやすいです。となれば、一番簡単なのは、「強者の真似をすること」つまり「売れている店の真似をすること」です。しかし意外にもあまりそういうことに強い関心を示す販売店は決して多くありません。つまりチャンス！ということ。まずは同じマーケットで似たような規模の店で売れている店を徹底的に研究すること。これが最初の一歩かと思います。

例えばですが、このような簡単な表を作り、売れている店はどのようなやり方をしているのか？整理してみると面白いかもしれません。仕入れ・広告などは比較的調べやすいですし、接客・商談なども、工夫一つで調べ上げることは可能です。そしてそれが実現可能かどうか？よく検証したうえで、思い切ってやってみる！ということが大事だと感じます。もちろんリスクは伴いますが、売れている店を徹底的に真似するわけですから、あてずっぽうでやるよりは、成功確率は当然高くなります。

またこのあたりは詳しく書いてみたいと思います。
それでは今日もお疲れ様でした。