トップ営業マンに近づくために

皆様こんばんは。12月も中旬に入ると、一気に年末ムードが広がり、挨拶回りも忙しくなってくるのではないでしょうか。
全てのお客様に一年の感謝の意を伝えたいですね。先週だとちょっと早い感じがしましたが、今週からは、「ちょっと早いですが、本年も大変お世話になりました。良いお年をお迎えください。」と言ってもあまり違和感もないと思います。

さて、前回の続きとなりますが、ある意味先天的に強靭な精神力や顧客への想いを持つトップ営業マンたちに少しでも近づく方法はないのか？
これはあると思っています。①トップ営業マンのルーティンワークをマネする　②自分で目指すゴール・目標を定めてみる　③自分のスイッチが入るポイントを探る

まずはマネをすること。気持ちの部分は如何ともし難い部分はあるものの、トップの人たちがルーティンワークとしてやっていることなどは、私でもあなたでもマネができるはずです。
例えば、毎月必ず訪問or電話・メールなどで決裁者と接点をとっている。広告商品の効果測定を欠かさず行い振り返り作業を一緒にしている。年賀状はすべて手書きで書いている。など、トップ営業マンは意外と地味なことをコツコツやっています。ぜひ継続できそうなものから始めてみてはいかがでしょうか？

次に、自分で目指すゴール・目標を定めてみる。これも比較的やりやすいかと思います。トップ営業の人たちは元々ストイックというか当たり前レベルが高いの走り切ってしまうのですが、私含めた普通の人は、何か目標がないとがんばれません。それは会社が決めた目標でもいいのですが、自分で決めてみるということがとても大切です。できれば公言しましょう。言霊ですね。言った以上やるしかない！自分を苦しめすぎない適切な目標（がんばってギリギリ届くくらい）を定めて仕事をしてみてください。すると意外とできてしまうものです。

最後に自分のスイッチが入るポイントを探るです。毎日自分の営業行動を振り返ってみたときに、どういう時に喜びを感じるのか？どういう時にやる気スイッチが入るのか？を確認してみてください。
嫌な仕事を続けても辛いだけです。新規のお客様に飛び込むのが好き！という方もいれば、成約が出たことを一緒に喜べる瞬間がたまらない！だったりとか、データ分析をしている時が一番集中できる。など自分が楽しいと感じる瞬間を見逃さずに、そこを強化していくことで、結果的に全体的な成果も上がり、トップ営業マンに近づくことができると思います。

コツコツ努力を続けていると、近づいた！と思える瞬間があったり、時には追い越すことだってあるかもしれません。可能性は無限大！ぜひともトップ営業になって大いに目立ってみてください！