いい準備をすればお客様に会いたくなる！

皆様こんばんは。

このブログでは事前準備の大切さを何度も書いていますが、プラス思考の営業マンでいるためにも、改めて何度でも事前準備の大切さを書いていきます。

タイトルのとおり、いい準備をするとお客様に会いたくなります。逆に準備をしていないと、いよいよ伺うのが億劫になります。準備の質で訪問の質も決まります。ではどんな準備をすればいいのでしょうか？

まずは訪問の目的を決めましょう。目的のない訪問であればする意味もありません。ましてやこのコロナ禍で。

目標が握れているのであれば、その行程でやっていくことを確認したり、実践を促したりすることが目的になります。

また、会社側で新商品のキャンペーンがあるのでしたら、その営業に行くことも目標です。売ることそのものが目標になるのはあまり好ましくありませんが、お客様のためになると思える商品なら自信をもってすすめるべきです。

その場合でも、事前準備は欠かせません。目的に応じた準備を徹底しましょう。これにはどうしても時間がかかります。そのための時間をしっかりと確保するために、PCスキルを上げておくことも重要ですね。PowerPoint、EXCELなどの基本スキルや場合によってはちょっとした画像加工などもできたほうが便利なのかもしれません。PCスキルが足りないと、資料作成にものすごい時間がかかり非効率になってしまいます。

そして資料ができたら、商談のストーリーをざっくりとイメージして、成功のイメージがわいたらOK！その時点でワクワクするはずです。ディフェンスの商談でも攻めの商談でも同じようにワクワクするでしょう。早く社長に自分の想いを伝えたい！と思えたらきっと楽しい商談ができると思います。

どれだけ時間をかけても構いません。一度納得のいくまで準備をする経験をしてみてください。これ以上ない！というところまで突き詰めると、”コツン”と音がしますよ笑