自分のフィルターを通すな

皆さまこんばんは。

営業をしていると自分の先入観というフィルターを通して活動をしていることがよくわかります。

この新商品はきっとあの社長は興味を示さないだろう
こちらの社長はあまり売れてないと言っていたから追加のオプション商品を案内するのはやめておこう

こんな感じで自分でフィルターをかけて、都合の良いように動いているのが実情ではないでしょうか？

とある税理士さんのお話によると、『景気悪いと言っている中古車業界ですけど、増収増益の会社も相当ありますよ？』とのこと。確かにすべての販売店が景気が悪いと決めつけて弱気の商談をすることはないですよね。

コロナ禍においても、ネット通販やファーストフード系などコロナがむしろ追い風になった業界と、旅行会社や居酒屋さんなど、思い切り影響を受けた業界とに分かれていて、トータルでGDP数パーセントマイナスというような結果になっているわけです。

ですので、一律で決めつけずにこのお店の役にたつ、課題を解決できると思う商品・サービスは堂々と提案していきましょう！

自分のフィルタをかけることで可能性も売り上げも一定のラインで蓋をしてしまっている気が最近とてもします。

明日もがんばっていきましょう。本日もおつかれさまでした。