他人の営業から学ぶこと

皆様こんばんは。

今日は関連会社の営業の方と同行する機会がありました。

独立してからは、一匹狼なので、他の方の営業シーンを見る機会もほとんどなかったので、大変ありがたい機会となりました。

特に勉強になったのは、自社商品に絶対の自信をお持ちで、ご提案するプランも安易に安きに流れない強い意志を感じる部分でした。

私なんかは、「最初はこのライトプランから初めて徐々に慣れていきましょうかね。」なんて、比較的受注しやすい安価なプランを提案しがちです。

しかし、今日同行した営業の方は、

「始めるならこのプラン（松竹梅の松）だと思います。多くのお客様がこのプランです。最初梅プランを選んだ社長も後から聞くと、あー最初から松にしておけばよかったとおっしゃいます。」

と堂々とご提案されました。その自信はきっと先方にも伝わったのだと思います。

私もいきなり同じスタイルは取れないまでも、やはり社長にとっていいと思う商品であれば、高いものでも堂々と提案してみようと思います。

そんな提案を待っている社長もきっといるんだろうなと思いました。

明日からの営業がまた楽しみになりました！本日は以上です。