訪問頻度のコントロール

皆様こんばんは。

ルート営業をして日報をつけている方は多いと思いますが、それをしっかりと振り返り、次月などの行動に生かせている方はどのくらいいるでしょうか。

何も考えずに営業していると、恐らく、
・リレーションが取れている社長
・自社商品びいきの社長
・訪問を求めてくる社長
このような会社・お店に訪問件数が偏りがちです。

逆に
・リレーションが取れていない社長
・自社商品でご満足いただけていない社長
・あまり訪問を求めてこない社長
このような会社・お店への訪問頻度は下がりがちです。

結果、どうなるか？

当然ですが、前者はある程度のところまでは営業数字も伸びるものの途中で鈍化。
後者は、しばらくは何もおきないが、あるところからガタガタと数字が落ちる

こういう結果が待っています。これでは売り上げは伸びませんね。

であれば、実際やるべきは逆です。

前者の訪問頻度を落とし、後者の訪問頻度を上げます。ただし、前者もメールや電話、SNSを駆使してできる限り接点は減らさないようにします。

まずは、これだけでも実践するとだいぶ違ってくるはずです。意識して、できれば訪問頻度の目安を各社決めて一か月動いてみてください。

翌月、その結果をもとに、軌道修正していきます。

明日はもう少し深くみていきたいと思います。本日は以上です。