一社も落とさない気持ちで

皆様こんばんは。

緊張感を持って仕事をしていると、ミスも少ないですし、結果も良好になるケースが多いと思います。
しかし、それが緩んだ瞬間にガタガタと音を立てて崩れていく経験も皆さんされたことがあるかとも思います。

営業においては既存のお取引を失うと、それを取り返すのには大変なパワーがかかります。

ましてやコロナ禍で先行きも見えないこの時代。今あるお取引を緊張感を持って維持拡大していくことが極めて重要です。

政治家にとって、選挙で勝つことが極めて大切なのと同じように、営業マンにとっては、取引を継続すること（更新手続き）は、最も大切な瞬間です。

お客様のお役に立つためにも、まずはお取引がないことには始まりません。

したがって、ご意見はあると思いますが、契約更新には細心の注意を払って臨みましょう。

例えば、契約更新の時に限って、何か差し入れを持参して、ご機嫌を取ろうとする人がいますが、これはまったくもってナンセンス。明らかに下心が見え見えです。やるのであれば、契約更新のあと、もしくは少し前でしょうね。

追い風が吹くタイミングを見逃さないことも重要です。たとえば、普段売れない店が、たまたま効果がでて車が売れた！

このタイミングを逃してはいけません。すかさず更新です。

なんか小手先のテクニックみたいな話になっていますが、それでいいと思うのです。

本来ご提供したい価値を、提案し続けるためにも、お取引の継続が必要なのです。

まさに政治家が選挙に命をかけるのと同じです。ここも賛否が分かれるとは思いますが、そういうことなのです。

一社くらい落ちても仕方ないか・・・この気持ちではガタガタと崩れます。絶対に落とさない！強い気持ちで契約更新に臨みましょう。

本日は以上です。