門前払いなんて本当にあるの？

門前払いなんてあるの？

皆様こんばんは。

営業をしていると、よく聞くのが門前払い。

「○○商事さんは、何度行っても門前払いで、突破口が見つかりません！」

なんて言っているメンバーの方多いですよね笑

それを聞く、先輩や上司も

「あー。確かにあの会社は歴代の営業誰が行っても門前払いだからしょうがないよな〜」

なんて最もらしいことを言っています。

本当でしょうか。よほどの粗相があって出入り禁止になっているならいざ知らず、普通に営業していて、そこまで嫌われる理由もありません。

言い訳に使っている営業マンも多いのではないでしょうか。実際私もそれを逃げ口上に使っていたことはよくありますので笑

とは言え難易度が高いのは事実。何とかこじ開けたいですね。

やはり一番いいのは、コネクションを使うこと。

仲の良い社長に、聞いてみましょう。

「○○商事さんとお付き合いあるようでしたら、いちど繋いでいただけませんか？」と紹介を頼めばそんなに嫌な顔をすることはないと思います。

私も今回そんなケースがありまして、長年誰も受注したことのないお客様と商談の機会を得ることができました。

もちろん、そんなにいつもいつもアタックしていたわけではありませんし、話を盛れば美談にもなるのでしょうが、実際はたまたま得たコネをうまく使って商談の機会をいただけたということです。

とは言え、千載一遇のチャンスを得たのですから、その商談は大事にして、スピーディーな対応を心がけました。

さて結果はいかに？

本日は以上です。今週もお疲れ様でした。