自分の役割を見誤るな

皆様こんばんは。

営業にも慣れてくると、だんだん難しい提案をしたくなります。
それは、必然とも言えるでしょう。毎回同じような提案ではお客様から飽きられてしまうのではないか。
そんなことを考え、やたらとデータをこねくりまわして難しい企画書を作りたがる営業マンをたくさん見てきました。

しかし、私たちが求められているのはそこなのでしょうか。

中古車の広告を扱う我々に、お客様が求めているのはもっとシンプルで、

『今ここにある1台を早く売りたい！』

という実にシンプルなニーズなのです。理想を語り、コンサルタント風な提案を求めているのではありません。

今、何が売れていて、この車をどうすれば早く売れるのか。それを知りたいのです。

自分たちが求められている役割を見誤ることなく、シンプルにお客様が求めていることを考えてから訪問する。

そのための事前準備を怠らない。それでいいと思います。

特に不況の今こそ、原点に立ち返りお客様の売上アップに貢献したいですね。

本日は以上です。