皆様こんばんは。絶賛年末年始のあいさつ中です！ 既存客のルート営業中心の営業マンは一日何訪問くらいできるのでしょうか。 私は長いこと中古車の広告業界にいますが、平均すると５～６訪問といったところが相場の中でやってきました […]

皆様こんばんは。今日はルート営業の定期訪問ではない、企画書をしっかりと作り込んで気合を入れて臨んだ商談がありました。 私の仕事に対する思いは、担当エリアの中古車マーケットをもっと強くして地域貢献すること。そのためには担当 […]

皆様こんばんは。年末の挨拶回りしてますか？営業マンにとって、絶対に欠かしてはいけないものがあると思います。そのうちのひとつが年末年始の挨拶です。 これを省くというのはちょっと考えられません。 この一年を振り返り感謝の気持 […]

皆様こんばんは。12月も中旬に入ると、一気に年末ムードが広がり、挨拶回りも忙しくなってくるのではないでしょうか。全てのお客様に一年の感謝の意を伝えたいですね。先週だとちょっと早い感じがしましたが、今週からは、「ちょっと早 […]

皆様こんばんは。 長いこと営業の世界にいると、この人はすごいなー。自分はとても敵わないという人が何人かいます。何が違うのか？答えがわかってきました。 それは、”想い””覚悟””熱意”など気持ちの強さです。元々本当に負けず […]

皆様こんばんは。 お客様に対する提案が気持ちいいくらい刺さる（手ごたえあり）時と、まったく刺さらない（手ごたえなし）時があると思います。その違いは何なのでしょうか？少しでも真理に近づけるように考えてみたいと思います。 今 […]

皆様、こんばんは。師走を迎え慌ただしい日々が続きますね。営業をしていると、カレンダーが山積みになっているお店も多いのではないでしょうか。 さて、そんな忙しい皆様は日々お客様から様々なオーダーを受けていることと思います。そ […]

みなさまこんばんは。今日はキーマンの話題です。 営業（受注への道のり）を進めていく段階で、誰と商談しているか？は実はとても大切な意味を持ちます。 もちろん当たり前ですが、決裁者と商談をするのが一番の近道ですが、そこにたど […]

皆様こんばんは。今日は本当に当たり前のことを書いていきます、すみません。。 仕事をしていて気が乗らない、やる気が起きない、眠くてだるい・・・これではその日一日を無駄にします。こんなに非効率なことはありません。思い切って体 […]

皆様こんばんは。このブログは営業初心者の方に向けて、様々なノウハウや気づきを発信するものです。よかったら参考になさってください。 さて、今日は営業をしていて行き詰まった時の話です。新規受注が続くときも、既存のお客様からの […]