こんばんは。今日の上川地方は雪がちらつく気温の低い一日でした。 さて、今日のテーマは”お留守の時に何を残すか”です。新規営業でも既存客営業でも社長や担当者がお留守のことはよくあることで、そこで①何もせずに帰る②名刺にメモ […]

こんばんは。明日は退院なので気分良くブログを書いています！ さて、ルート営業をしていると、1ヶ月に1回だったり2週間に1回だったり一定のペースで訪問することが多いです。 商談時に話題になったことについて、宿題をもらった場 […]

こんにちは。東京はまたもや緊急事態宣言。日本はこのまま転げ落ちていくのか・・自分にできることをやるしかないと思っています。 最近、運転時間が長いせいか、お尻の具合があまりよくなく、座っていると結構な痛みが襲ってくるように […]

こんばんは。いい天気の一日でした！北海道のきれいな景色に心が洗われました！ さて、アポどりについて書いてきましたが、あんまりアポばかりにこだわると、行動総量、商談総量が上がりません。あくまで最終目的は有効な商談数を最大化 […]

今日もお疲れ様です。それでは昨日の続きです。当日のアポについてコツを書いてみます。 ④当日朝一でアポをとる基本的にはこの日はいらっしゃるだろう！と思えるお客様にはこのパターンは多く当てはまると思います。「社長。今日はいら […]

こんばんは。今日の空知・上川地方はものすごい強風でした。被害が出ていないことを祈ります。 さて、昨日の続きです。今日はアポどりのコツについて、現在進行形で実践中の自分の考えを書いていきます。まず、現在自分が行っているアポ […]

こんばんは。GWも近づいてきました。今週も元気にがんばりましょう。 今日は、アポどりについて自分への備忘録も兼ねてまとめてみたいと思います。営業に復帰して思うのは、やはり基本的には”アポは必要だ”ということ。 10年前は […]

こんばんは。今日はスピード対応は最優先すべきであるということについて書きたいと思います。以前、嫌な仕事をほど優先順位を上げるべきということを書きましたが、それと同義の内容です。 お客様からオーダーを受けたときに、納期を約 […]

おはようございます。１月から平日は毎日同じホテルに泊まっています。価格の割にとても品質のよいホテルで大変気に入っているのですが、一番見習いたいのは、お客様の声を反映した日々の改善です。 一例をあげると、朝食バイキングの会 […]

こんばんは。言うまでもなく営業の商談相手は人です。元気な時もあれば、落ち込んでいるとき、機嫌の悪い時もあります。 どうせ商談をするなら、先方の体調、特に精神状態のいい時に商談したいもの。できる限り事前にその情報を察知して […]