広告効果がしっかりと出て、喜んで頂けるに越したことはありませんが、現実はそうそううまくはいきません。ご期待を頂いてスタートした広告も予想外の効果不良になることも珍しくありません。 掲載スタートから1週間、2週間・・・とあ […]

中古車業界で働いてちょうど20年になります。新卒で入った会社をすぐにやめて、車が好きという理由だけで飛び込んだ業界でした。 業界に対して、販売店様に対して、色々思うことはあります。でもやっぱりこの業界が好きで、将来もずっ […]

営業中は常に判断の連続です。一番多いのは、このお店に行くか？行かないか？で悩むことが多いです。今日伺わなくても、特段取引や関係性に即影響することはありません。 しかし、やはり営業マンは不安な生き物。もう一度、自問自答です […]

午前中に3社伺えると、その日はとてもいい流れが作れます。理屈ではなく、経験値上そうです。ただ、午前中はお客様もあまりスイッチが入っていないことが多く、いい商談にはなりづらいです。 なので、オススメはご新規客への挨拶まわり […]

先週火曜日の大雪。お取引先の社長に伺ったところ、一日でこれだけ降るのはなかなかないとのこと。本当に驚きました。 この日はさすがに営業に出るのも躊躇し、一日内勤にしました。。 その後、徐々に晴れの日が多くなり、今週に入ると […]

営業（特に継続的なお取引）に終わりはありません。訪問し要件を済ませると、一旦気持ちは落ち着きますが、また一ヶ月もすると不安な気持ちが出てきます。 「そろそろ行かないと・・・」「最近来ないなと思われてないかな」「先日販売し […]

契約の更新をしていただきたい。キャンペーンの商品を売りたい。 そういうこちら都合の営業を無理に仕掛けてもまずうまくいかない。 結果としては同じ目的だとしても、一度事前ヒアリングをして、社長の困っている課題と結びつけ、ニー […]

どんなに立派なビジョンを立ててもどんなに立派な計画を立てても 今日一日にベストを尽くせない人はきっと何をやってもうまくいかない 夢も大きな目標も結局は毎日の積み上げでしかない。 それを肝に銘じて今日も一日をがんばります。

営業マンは当然目標数字を追っています。しかしそれを意識するがあまり、本来の営業としてのあるべき姿を忘れてしまい、自分本位の営業になってしまいます。そういう提案はたいていお客様に刺さらず、強引な商談になり失注してしまいます […]

自分の得意分野や勉強したてのことなど、どうしても話したくて仕方ない衝動にかられます。しかし、相手にとって心地が良いのか？逆を考えると意外とそうでもないことが多いですね。 自分にしゃべらせろ！と思います。当然商談では相手の […]