皆様こんばんは。 私は44歳になりましたが、年齢とともに変わってきたことがありますので、簡単にまとめてみようと思います。 【プラス】 ・経験値からくる発言や提案の重み　 これは大きいですね。20年以上たくさんのエリアを転 […]

皆様こんばんは。 今日は営業時に使う言葉のチョイスについて書いてみたいと思います。 以前も書いたかもしれませんが、北海道ですと営業訪問時、電話対応時の挨拶としては 『お世話になります（なっております）』と『まいどさまです […]

皆様こんばんは。 今日は目標設定についてです。 上に4つの例をあげましたが、真ん中のふたつ、高い目標を掲げてがんばって惜しくも未達 の場合と、低い目標を達成するのとどちらがエライでしょうか。私は、未達だったとしても高い志 […]

皆様こんばんは。 先輩や上司の営業マンと同行営業をして、『すごいなぁ。よくこんなに流暢に話せるなぁ』と思ったことありませんか？そんな先輩や上司の方もきっと最初から上手に話せたはずはありません。 私自身は、同じ中古車広告と […]

皆様こんばんは。 仕事をしていて心が躍る瞬間はありますか？時間が過ぎるのも忘れて没頭できるような経験はされていますか？現実はそう甘いものではないですよね。でも勉強も仕事も楽しいからやる！という風になりたいものですね。 さ […]

皆様おはようございます。 月曜日ですね。会社に行きたくないなぁ・・・営業に行きたくないなぁ・・・とどんよりされている方も多いのではないでしょうか。 であれば、営業に行きたい！お客様に会いたい！と思える事前準備をしてみませ […]

皆様こんばんは。 ご自身がどんな営業トークをしているか、冷静に聞いたことはありますか？ボイスメモを録るのは難しいかもしれませんが、一度確認してみてください。 例えば、社長から質問をされたことに対して、どんな答えをしている […]

皆様こんばんは。 今日は突然変異のような話を書きます。 勉強にしても営業にしてもなかなか成果が上がらないことはありますよね。本人は頑張っているにも関わらずです。ここで頑張ることをやめてしまうことが多いのですが、努力を続け […]

皆様こんばんは。 将来の不安は誰でもあると思います。どんな未来になるのだろう、自分の会社はこの先どうなるのだろう、この業界はどうなるのだろう、心配は尽きません。 しかし、そこを考えてもほとんど意味がありません！コロナ禍が […]

皆様おはようございます。 続きです。昨日はお客様の満足度から費用対効果を考え、もっと積極的に営業してもいいか、はたまた数字よりも満足度のアップが先かという話をしました。 今日は皆様が預かっているマーケット全体から市場規模 […]