昨日の続きです。 中古車広告の世界でいうと、費用対効果のひとつの判断軸として、『その媒体を使って一台車を売るのに、いくらの広告費を払っているか？』＝費用対効果 を基準に考えます。具体的な金額は差し控えますが、たとえばその […]

皆様こんばんは。 今日はこちらの図をご紹介したいと思います。 ハインリッヒの法則という有名な労働災害における法則です。1件の重大な事故・災害が発生すると、その裏には29件の軽微な事故・災害があり、さらには300件の日ごろ […]

皆様こんばんは。 寝台特急の中で夜景を眺めながら書いています。 さて、営業って結局どんな仕事なのでしょうか？いろんな営業がありますね。一般的にイメージされる営業はノルマがあって、売って売って売りまくるみたいな感じでどちら […]

皆様こんばんは。 お客様から、こんな質問があるとします。 『車検が残っている車とない車はどっちが売れるの？』『そうですねー。残っている方が売れると思いますね。特に残りが1年以上あるとさらにいいと聞きます。』 悪くはないで […]

皆様こんばんは。 誰にでも平等に与えられているもの、時間についてです。一日24時間をどう使うかは自分次第。睡眠時間を削って時間を捻出するというのは意味がないと思いますが、すきま時間を活用することはまさに時間貯金箱のような […]

皆様こんばんは。 タイトルの通りですが、いい商品・サービスは高くてもお客様は買ってくださいます。当たり前ですよね。 まずはご自身が今ついている価格で自信を持ってお客様にご案内できていますか？すぐに値引きしてしまう。いくら […]

皆様こんばんは。 営業に限ったことではないですが、こちらが相手を好きになったり、積極的に関わっていくと、相手もこちらを好きになり（少なくとも悪くは思わない）関わってくれるようになります。 アポどりや営業時にその気持ちや態 […]

今日は営業によくある不在時の対応方法です。 飛び込み営業をしていると、概ね半分強が商談できなかったり、お留守で会えなかったりします。そんな時には大抵『また伺います！よろしくお伝えください』と言って名刺を置いて帰るのでない […]

皆様こんばんは。 このブログでは事前準備の大切さを何度も書いていますが、プラス思考の営業マンでいるためにも、改めて何度でも事前準備の大切さを書いていきます。 タイトルのとおり、いい準備をするとお客様に会いたくなります。逆 […]

皆様こんにちは。 昨日の続きです。今日は車を停めてパソコン仕事や事務仕事などをする前提で書いてみます。 まずは電源環境。電池が切れてしまっては仕事になりませんので、シガーソケットなどからとれるインバーターがあると便利です […]