皆様こんばんは。 営業マンは、話題が豊富な方がいいですよね。当たり前のことですが。 しかし慣れていても意外と世間話をするのは難しいものです。天気、時事ネタ、事件、事故、スポーツの話題など、どんな相手とでもスムーズに会話を […]

皆様こんばんは。 あまりいい事例とは言えないかもしれませんが、今日はちょっとしたトークのテクニックをご紹介したいと思います。 顧客のAさんから、別の顧客のBさんの話を聞いたとします。 『田村さん、実はBさんはトヨタの車が […]

皆様こんばんは。 これを読んでくださっている方は、会社組織で働いている方が多いと思います。私も20年ほど会社員として働いてきました。 しかし、独立してからは、基本的にはいつもひとりで、自分で予定を組み、営業活動をしていま […]

皆様こんばんは。 お客様との商談前、資料を準備することがあると思います。 その時、どういう風に資料を組み立てますか？実はかなりの人が、そのお客様の課題を探そうとします。 課題といえば聞こえはいいですが、要は弱点、ウィーク […]

皆様こんばんは。 八方美人という言葉がありますが、比較的マイナスイメージで使われることが多いように思います。私は逆で、多くの方に支持されるための最良の方法という風にとらえています。※正確な意味はわかりません。 現在私は1 […]

皆様こんばんは。 今日は、仕事の進め方について考えてみたいと思います。 外回りの営業職であれば、大きく分けて既存客のフォローと、新規周りがあると思います。 これらをどのように配分していますか？いろんな考え方がありますよね […]

皆様こんばんは。少しずつ春の足音が聞こえてくる季節になりました。北海道の長い冬もあと少しです。 さて、長く仕事をしていると、お客様に飽きられないように、難しい提案や分析をしがちです。しかし大抵は相手に響きません。ふーんで […]

皆様こんばんは。 営業にも慣れてくると、だんだん難しい提案をしたくなります。それは、必然とも言えるでしょう。毎回同じような提案ではお客様から飽きられてしまうのではないか。そんなことを考え、やたらとデータをこねくりまわして […]

皆様こんばんは。 営業マンにとって営業車の車内は最高のプライベート空間です。同時にちょっとした仕事をこなす移動オフィスでもあります。YouTubeなどを見れば、キャンピングカー顔負けの本格的なオフィスカーなどもたくさん登 […]

皆様こんばんは。 今日は全国的に大荒れの天候でした。 北海道地方も、ひどい吹雪でしたが、そんな時の営業訪問て、お客様はどう思われるのでしょうか。 『こんな雪の日に普通は来ないでしょ。除雪で忙しいのに』『雪が降ってるときは […]