皆様こんばんは。 昨今はお中元のやり取りなどは大企業中心にだいぶ減ってきたようですね。コンプライアンスの観点、コスト削減の観点、様々だとは思いますが、中小企業同士などでは、今でもお中元・お歳暮、またはそこまで行かなくても […]

皆様こんばんは。 緊張感を持って仕事をしていると、ミスも少ないですし、結果も良好になるケースが多いと思います。しかし、それが緩んだ瞬間にガタガタと音を立てて崩れていく経験も皆さんされたことがあるかとも思います。 営業にお […]

皆様こんばんは。今日の北海道地方はとても涼しく本州と比べて半分くらいの気温となりました。 さて、今回は”抜け漏れをなくためには”というお題で書いてみたいと思います。 大きな会社・組織で働いている営業の方は、業務の進め方な […]

皆様こんばんは。 長引くコロナ禍に、ウクライナ危機を始めとする世界情勢のめまぐるしい変化など、我々の未来を予測することは極めて困難な時代に直面しています。 誰でも将来は不安です。経済的にも健康面も。しかし我々はたくましく […]

皆様こんばんは。 今日は受注後、思うように効果が出ない場合について書きたいと思います。 そもそもその前に受注時に、しっかりと期待値調整をしておくことが大切です。 期待値調整とは、文字通り、その商品の効果・効能に対する先方 […]

皆様こんばんは。 昨日の続きですが、課題ってなんだろう？ 辞書には解決すべき問題のことと書いてあります。解決すべき問題・・・ 昨日は「今はなぜ目標に届かないのか？その理由」と書きました。 目標に届かない理由＝解決すべき問 […]

皆様こんばんは。 前回の続きになります。お話ができる関係性ができてから、具体的な定量的な目標を握る。これだけでも結構すごいことなのですが、そこから先です。 では、どうしたらその目標が実現できるのか？言い換えると、今はなぜ […]

皆さまおはようございます。 先日とっても辛い知らせが飛び込んできました。 モータージャーナリストの三本和彦がご逝去されたとのこと。心よりご冥福をお祈り申し上げます。 今日は三本さんのことについて思いつくまま書いてみたいと […]

皆様こんばんは。 受注後のフォローは営業マンにとって、非常に重要な仕事です。 新規受注でうかれている場合ではありません。受注後が本当に勝負！ 自社商品を活用し、お客様の課題を解決し、ご満足いただいてこそ私たちの真価が問わ […]

皆様こんばんは。 本当は定期訪問で伺うべきお客様がいるのに、どうしても気が乗らない・・・そんな時は・・・ そう、やっぱり事前準備です！ 社長が喜ぶ資料の準備を、社長が聞きたいであろう情報の準備をしましょう！ すると不思議 […]