ある日突然・・・

皆様こんばんは。

今日は突然変異のような話を書きます。

勉強にしても営業にしてもなかなか成果が上がらないことはありますよね。本人は頑張っているにも関わらずです。
ここで頑張ることをやめてしまうことが多いのですが、努力を続けていると、ある日突然好成績・好業績を出すことがあります。しかもそれは一発屋的なものではなく、その後安定して成績が向上するのです。

不思議なもので、営業における関係性においても同じです。

私は昨年1月から今の地域で営業活動を始め、既存のお客様には原則月一回の接点（訪問が中心）をとってきました。なかなかリレーションが取れないなぁと悩んだお客様も一定数おられましたが、一年が過ぎた今、たまたまなのか必然なのかわかりませんが、長時間話をしていただけるお客様が一気に増えました。

本当に不思議ですが、つまり一年頑張れば、営業における関係性は急激に高まることが自分の中で証明されました。関係性を数値化するのは難しいですが、商談時間などで検証できるかもしれませんね。

長ければいいというわけではありませんが、時間をしっかりとっていただけるようになったは、お客様も心を開いてくださっている証拠です。

苦しい時期もありますが、このように花咲くこともありますので、ぜひ踏ん張ってまずは一年！頑張ってみてください。