いい商品・サービスは高くても売れる

皆様こんばんは。

タイトルの通りですが、いい商品・サービスは高くてもお客様は買ってくださいます。
当たり前ですよね。

まずはご自身が今ついている価格で自信を持ってお客様にご案内できていますか？
すぐに値引きしてしまう。
いくらだっけ？と聞かれるとついつい安い価格を提示してしまう。
こんなことはありませんか？

きっと胸を張って商品やご自身の提案力などに自信が持てていないのだと思います。そしてその感覚はある意味合っているのだと思いますが、ただ、それは過剰な思い込みや弱気から来ていることが多く、実は堂々と正価でお伝えするとすんなりとOKをいただくことも少なくありません。

あくまで、商品・サービスの価値を判断するのはお客様です。こちらの変な先入観は可能な限りなくしてフラットに提案してみてください。

ただ難しいのは、先方がイメージしている価格と大きくかけ離れた価格を提示してしまうと、びっくりされてしまい、商談にもならないで終了してしまうこともあります。その後急に『お待ちください！安くします！』と態度を変えるのもおかしいですよね笑

そこで有効なのが、テストクロージングです。最終的なクロージングをする前に大体の落とし所を確認しておくのです。

『社長。弊社の商品にご興味持っていただきありがとうございます。上司にも相談して次回最終的なご提案をしたいのですが、例えばこちらのパッケージで３万円でしたら、お申し込みいただけそうですか？』

『そうだね。その価格ならいいよ』
『いやー。その時にならないとわからんね。もう一声かな笑』

など社長の反応がある程度明確に返ってくることが多いです。この反応を含めて先方が求めているものを最終的に提示できるように複数のオプション（選択肢）を用意してクロージング商談に臨むと良いでしょう。

いずれにしても自社の商品・サービスに自信を持ってお客様にご提案できるよう、自分自身を磨き続ける努力が大切に思います。