なぜアポどりが重要か？

こんばんは。GWも近づいてきました。今週も元気にがんばりましょう。

今日は、アポどりについて自分への備忘録も兼ねてまとめてみたいと思います。
営業に復帰して思うのは、やはり基本的には”アポは必要だ”ということ。

10年前は、効率や訪問量を重視して、アポは基本的にはとらないスタンスで営業してきました。
しかし、10年たって自分ひとりで会社を運営しながら営業をする状況になると、やはり時間は有限であり、非常に価値の高いものという考えが最優先になります。

お客様と一番中身の濃い営業接点をとることができて、結果として売上が最大化するにはどうしたらいいか？を自然と考えるようになりました。そうなると、たとえ会えなくても足で稼いでたくさんの訪問量をこなすよりも、しっかりとアポをとってから訪問するほうが、効率が良いことは自明のことだとわかりました。”俺今日もたくさん回ってがんばったなー！”という満足感も当時はとても心地よいものでしたが、それは自己満足も多分に含まれていて、今となってはその考えは改めよう！という考えになりました。

そんな中で、色々なアポの取り方を工夫するようになりました！
詳細は明日書きます！

今日も一日お疲れ様でした。