信頼される営業への条件②

こんばんは。今夜はきれいな皆既月食を見ることができました！たまには夜空を見上げるのもいいですね。

さて、昨日の続きになります。信頼される営業マンになるには、聞かれたことに的確に素早く答えることが大事と言いました。しかしスパっと答えるには、当然勉強が必要です。私の経験から言いますと、まぁだいたい覚えているかなくらいではダメです。その分野では誰よりも詳しい！というレベルまで覚えないとなかなか先方から信頼されるレベルにはなれません。

結局近道はないと思います。気持ちも重要で、現場でうまく答えることができず、悔しい思いをしたときにそれをバネに勉強するかどうか？このあたりがトップ営業マンとそうでない人との違いのように思えます。よくその会社でしか使えない知識はなるべく覚えず過ごせた方いいと言いますが、私はそれは違うと思います。やはり仕事をする以上、その分野のプロであるべきで、必要な知識はたとえ転職したらまったく役に立たないようなものであっても、徹底的に勉強すべきだと思います。

私も今日現場でスパッと答えられない質問をいただき、宿題として持ち帰りました。悔しい気持ちがあふれました。帰宅後すぐに勉強です。信頼される営業マンになるためには、日々勉強しかありません。明日もがんばりましょう。