営業の仕事は何だろう③

皆様おはようございます。

続きです。昨日はお客様の満足度から費用対効果を考え、もっと積極的に営業してもいいか、はたまた数字よりも満足度のアップが先かという話をしました。

今日は皆様が預かっているマーケット全体から市場規模を考えてみます。

例えば、中古車の市場規模（マーケット）を考えてみます。

リクルートの中古車購入実態調査によれば、中古車購入の平均価格は約120万円。そして年間の小売台数は約260万台。

120万円×260万台＝3兆1,200億円となります。

すごいマーケット規模ですね。そこから各都道府県・市区町村と細かく見ていくと、自分が担当しているマーケット規模がわかります。
その全体マーケットから、広告の適正マーケット規模を割り出していきます。

詳細な金額の紹介はここでは割愛しますが、ご自身が担当しているマーケット規模から自分の商品のシェアや目標、売上目標などを決めていく作業は理にかなっています。

会社から課せられる目標×個社の事情に応じた売上×マーケット規模　それぞれの要素を勘案して営業という仕事を考えるととても楽しくなります。

簡単な算数で導き出せるものです。ぜひ一度マーケット規模を確認してみてください。