相関図

皆さまこんばんは。

私のような自動車業界を例にとると、あるエリア、地域の営業を任されて一定期間経ってくると、様々な人間模様が見えてきます。

あの店の社長とこの店の社長は仲が良くいつも一緒に飲みに出ている

昔は仲が良かったが今は仲違いして口も効かなくなった。

あの社長は噂好きで、色々な情報を知っている。

頭の中で把握できる数ならいいのですが、だんだん複雑になりわからなくなってきます。

そこで、一度紙とペンをとり、相関図を書いてみてはいかがでしょうか？

すると意外なところでつながったり、派閥のようなかたまりが見えてきたり、業界の力関係が見えてきたり、新たな発見につながります。

どんなことに役立つかというと、

・紹介をいただきやすい

・話してはいけないことに気づく

・どのラインから攻めるか営業戦術が立てやすくなる

・将来後任に引きづくときにも財産となる

など色々なメリットがあります。

頭の中で整理するよりも抜け漏れがありません。

営業の世界はやはり人間関係が大切です。

マクロな視点、ミクロな視点双方から、業界の人間関係を見つめて、より深く入り込めるようになりたいですね！

本日は以上です。