縦横無尽に商談のフィールドを駆け回る！

皆様こんばんは。

今日は後輩とこんな会話がありました。

後輩は自分が買う車をあれこれ悩んでおり、それはそれで楽しそうです。

そんな後輩の会話に私はすかさず食いつきます。

「ヴィッツの4WDはどう？燃費いいしね。」
「意外と2WDでもいけるか？だったらアクアとかプリウスもいいね」
「マツダのディーゼルもよくない？」
「でもやっぱり雪道はスバルでしょ？」

などなど自分の持っている知識をバンバン後輩に投げて、反応を探っていきます。
後輩も楽しそうです。

このように営業のシーンでも先方が楽しく想像、イメージができるような
事例・選択肢を投げかけてあげるととても楽しく商談が進みます。

これから新店舗展開を考えている社長に

場所はこんなところだとこんなメリットが
広さはこのくらいだと意外なデメリットが
従業員の確保が難しいとか

話題の豊富な営業マンはたくさんネタを持っていますので、
話がどんどん広がって楽しく展開していきます。

縦に横に斜めに、様々な方向に広げていくことを意識して、
話題を広げていくとどこかで社長のイメージと合うポイントが見つかります。

そこがチャンス！やはり社長自身がやりたいことのイメージを持っているわけで

そこに合致した時にすかさず、営業マンが同意して、
社長の意見を支持してあげましょう。
もちろん、あなた自身も納得の案であればです。

そうすると社長はとても納得感のある決断ができ、
商談が気持ちよく終わります。

どんな場面でも縦横無尽に商談のフィールドを
かけめぐれる営業マンでありたいですね。

本日は以上です。