聞き上手になる対策

皆様こんばんは。今夜は昨日の続き、聞き上手になるための対策①について書いてみます。

私はなぜ話を聞くことがなぜ苦手なのか？

①自分の考えを伝えたい！が強すぎる
たくさん準備をしてデータをそろえて・・・　よし！はやく社長にこの成果を伝えて喜んでいただきたい！
想いとしてはそれだけです。

それが実際の商談に入ると、ペラペラと饒舌に話まくります笑　あとで聞いたら赤面するような商談です。
先方の社長はほとんど喋りません。私が一方的にまくし立てている感じ。キャッチボールができています。

対策はどうしたらよいのでしょうか？
ひとつやってみたのが、資料1ページごとに、絶対に立ち止まって、「ここはいかがでしょうか？」「社長はここについてはどう思われますか？」
を聞いてみるということ。相手のタイプによっては、「まぁそうですよね。」とか「いや、特には」などというやや冷めた反応が返ってくることも・・・

それでもいいのです。ぐっと堪えてとにかく会話のキャッチボールを意識して、ページごとに会話をとめて、意見を聞いてみる。

これを繰り返していくうちに、どこかで社長が話してくれるパートが来ます。
その時には全力で社長の話を受けとめ、共感するのです。

それだけでもかなりの爽快感！社長もご自身の意見を話すことができて、きっとすっきりされていると思います。

苦しいけれど、会話を止めて意見をきく。これをやってみてください。何かが開けることは間違いありません。