餅は餅屋

皆様こんばんは。

最近営業をしていてしみじみ感じることがあります。

昨年は、担当して間もないこともあり、
一所懸命難しい提案をしていたような気がします。

小難しいデータを分析して、立派な企画書を作ってみたり、
分析をしてグラフを作ってみたり・・・

もちろん意味がなかったとは思いませんが、
少し無理をして背伸びしていたのだと思います。

その結果、距離感が縮まらないお客様が多かった
のかなと振り返ります。

一方直近の営業では、あえて難しい提案をせずに、
中古車ネット広告のプロとして、広告屋として、
基本的な事例を紹介し、提案をしたところ、
多くのお客様で手応えを感じることができました。

具体的にやったことは、カーセンサーを使って中古車販売店に
お問合せをされたお客様への返信文章の好事例を紹介し、
各社改善いただき、成約率を上げる提案をしたことです。

その結果、とても喜んでいただき、『すぐにマネしてみるよ』
という嬉しい反応を多数いただきました。

このことで思ったことは、『餅は餅屋。広告屋は広告屋』で
あるということです。※特に今のフェーズでは

多くのお客様は当たり前ですが、お客様がカーセンサーの営業マンに
期待することは、カーセンサーをどう使えば車が売れるのか？という
ことで、急に難しいコンサルのような提案をしてきても、？？？
になってしまうのです。

ですので、段階が必要で、2年目に入った私に今一番必要なのは
基本的なカーセンサーの広告活用提案を徹底することである！

そんなことを強く感じた1日でした。

本日は以上です。お疲れ様でした。